Единой ультраэффективной структуры продающего одностраничника не существует априори. Каждый проект затачивается под бизнес и целевую аудиторию. Следовательно, построение эффективных посадочных страниц должно основываться на глубоком маркетинговом анализе, изучении рынка, конкурентов, деятельности компании, ее целевой аудитории, страхах, предубеждениях, опасениях и желаниях. Правильно изученные маркетинговые факторы помогут создать уникальную продающую структуру, с помощью которой успех всего проекта станет очевидным. Но существует несколько секретов - факторы, обязательные к применению при создании landing page. Веб-студия Импульс-Дизайн раскроет для вас эти секреты в этой статье и предоставит профессиональные рекомендации по их использованию.
Эффективный landing page - какой он?
Об эффективности продающей страницы говорит конверсия. Именно она является показателем успешности, на который необходимо опираться, подбирая и усовершенствуя инструменты для его повышения. На конверсию влияет множество факторов. Это и структура сайта, его функциональность, технические возможности, контент, способы продвижения и правильность настройки рекламы и многое-многое другое.
С точки зрения пользовательского удобства лендинг пейдж представляет собой небольшую историю компании или товара/услуги, которые он продает. Посетитель, переходя от одного логического блока к другому, понимает не только что ему предлагают, но и какую важнейшую ценность он получает, становясь клиентом. Чтобы «история» была не только интересна пользователю, но и мотивировала его к ключевому действию, важно воспользоваться рядом «секретов», которые и помогают повышать конверсию лендинга.
Начните с уникального торгового предложения
УТП, словно обложка книги, отличает ваш лендинг пейдж от сайтов ваших конкурентов. Он должен быть емким, интересным, уникальным и при этом потребитель должен понимать что конкретно ему предлагают. Добавьте в УТП выгоду для клиента и сразу увидите насколько увеличится эффективность сайта.
Говорите с клиентом на языке выгод
Вашему пользователю лендинг пейдж вовсе не интересно об истории компаний. Его интересуют выгоды, которые он получит от приобретения товара, заказа услуги или согласившись на подписку рассылки. Выгоды всегда должны базироваться на страхах целевой аудитории, подавлять их и раскрывать ценность вашего предложения.
Обязательно раскройте все преимущества оффера, даже если они очевидны. Вам необходимо максимально раскрыть пользу вашего товара или услуги, подтолкнув тем самым пользователя к действию.
Создайте интересные и мотивирующие призывы к действию
Призывы к действию (cta - call-to-action) в связке с лидогенерирующей кнопкой являются ключевым инструментом на продающем одностраничнике. Очень важно придумать мотивирующие призывы к действию, которые покажут какую выгоду получит пользователь, если кликнет на кнопку. Это могут быть бесплатные расчеты, получение скидки, подарка или бонуса, а также различные триггеры, ограничивающие потребителя во времени. Тщательно продумайте призывы, сделав потенциальному клиенту такое предложение, от которого он не сможет отказаться здесь и сейчас.
Продемонстрируйте социальные доказательства
Структура и специфика landing page очень своеобразны. Они подразумевают очень ограниченный объем инфоконтента, поэтому не рекомендуется размещать на странице тексты большого объема с описанием услуги или товара. Выходом станут социальные доказательства, которые будут свидетельствовать о высоком качестве вашего предложения. В качестве доказательств могут выступать отзывы реальных клиентов, видеообращения клиентов, сертификаты качества, лицензии.
Если нет возможности предоставить вышеперечисленные социальные доказательства на странице, разместите видеообращение или текстовое обращение специалиста вашей компании к потенциальному клиенту.
На эффективность целевой страницы влияет очень много факторов. В этой статье изложены основные - те, без которых landing page никогда не станет высококонверсионным. При желании углубиться в тему создания ультрапродающей посадочной страницы, рекомендуем прочитать статью про эффективный лендинг, почерпнув для себя массу полезной информации.
