Закупить женскую обувь оптом и расставить её на полках магазина может любой предприниматель. Однако чтобы товар быстро реализовывался, нужно знать важные особенности торговли им. Эта информация поможет поднять спрос на модели из разных ценовых категорий и увеличить доход от продаж.
Достоинства и недостатки торговли женской обувью
Любой вид деятельности имеет свои преимущества и недостатки. Не является исключением и торговля обувью для женщин. Заранее зная их, можно будет по максимуму использовать сильные стороны и минимизировать отрицательный эффект.
Основные преимущества:
1. Высокий уровень продаж. Женщины часто покупают себе обувь, поэтому недостатка в клиентах никогда не будет. При этом реализация товара будет одинаково хорошей в любое время года.
2. Большой процент прибыли. Чаще всего владельцы магазинов делают наценку 80-120% от стоимости той или иной модели. Минимальное значение используют для недорогой обуви, а максимальное – для товара из среднего ценового сегмента.
3. Возможность выбора уникального ассортимента. В условиях жёсткой конкуренции предприниматели стараются заполнить свой магазин уникальным товаром, которого не будет ни в одной другой торговой точке. Сделать это максимально просто, если целевой аудиторией являются женщины. Для них производители ежемесячно выпускают модные новинки, которыми можно заполнить полки магазина.
4. Минимальные затраты. Для того чтобы продавать женскую обувь, не нужно закупать дорогостоящее оборудование и арендовать помещения с большой площадью. Это даёт возможность направлять большую часть прибыли в дело, и постоянно увеличивать оборот.
Главные недостатки:
1. Изменчивость моды. Женщины предпочитают покупать обувь, которая соответствует современным модным тенденциям. Поэтому завезённый товар, пик популярности которого прошёл, будет трудно продать без снижения стоимости.
2. Высокая конкуренция. Женская обувь является ходовым товаром, поэтому её продают буквально на каждом углу. Из-за этого владельцу магазина придётся придумывать способы привлечения клиентов и тратить на это немалые деньги.
3. Большое количество нереализованного товара. Каким бы популярным ни был магазин, в нём не удастся продать всю завезённую обувь. Поэтому предпринимателям придётся искать место на складе, где она будет храниться до следующего сезона.
Важные нюансы
В обувном бизнесе важно учитывать все нюансы. Только так можно будет постоянно развиваться, и получать хорошую прибыль.
Важные особенности:
1. При выборе поставщика товара следует отдавать предпочтение наиболее надёжным партнёрам (например, можно купить обувь оптом на «7 км»). Это нужно делать даже в тех случаях, когда другие оптовые продавцы предлагают более низкую стоимость, но не дают никаких гарантий.
2. Продавая женскую обувь, важно разместить торговые точки во всей районах города. Это не обязательно должны быть магазины. Достаточно будет небольшого павильона на рынке или отдела в торговом центре.
3. К обувному магазину должен примыкать склад, где будет храниться товар. В этом помещении нужно создать оптимальные условия для обуви, чтобы она не испортилась.
4. Особое внимание следует уделять подбору персонала. Продавцы должны хорошо знать весь ассортимент и уметь подобрать посетителям нужную пару обуви.
5. Торговля женской обувью будет малоэффективной без проведения рекламной кампании. На неё не стоит жалеть денег, так как все затраты быстро окупятся.
