Успех бизнеса, связанного с ритейлом, определяется не только правильно выстроенной рекламной кампанией, созданием эффективного интерьера и экстерьера, но и качеством реализуемых товаров. Если клиент приобретет несвежее мясо или испорченные конфеты, то может больше не вернуться. Кроме того, владельцу бизнеса с большой вероятностью придется столкнуться с государственными проверками, штрафными санкциями и потерей репутации. Поэтому так важно правильно подойти к поиску надежного дистрибьютора продуктов в Киеве. Продажа только свежей и качественной продукции повышает репутацию и положительно сказывается на прибыли.

Какие задачи выполняет дистрибьютор

Производители товаров не всегда обладают собственным отделом дистрибуции. У них может или вовсе не быть автопарка, или же его возможности не позволяют удовлетворить спрос. Это касается и региональных складских помещений. Обычно только крупные вендоры располагают развитой системой логистики. По этой причине многие производители предпочитают обращаться в компании, профиль деятельности которых заключается в предоставлении дистрибьюторских услуг.

Крупные распространители обладают большой клиентской сетью. Они способны оперативно распределять товары благодаря наличию собственных складов и грузовых автомобилей. Работают с дилерами и напрямую с ритейлом. Прибыли этих компаний формируются из размеров скидок от вендоров. Такое сотрудничество выгодно для всех сторон. Производитель экономит средства на логистику и продвижение, ритейл получает гибкую систему поставок и консолидированные грузы, а распространитель — прибыль.

Товар проходит по цепочке от складов вендора и направляется в такие точки, как:

  • магазины формата «у дома»;

  • крупные сетевые супермаркеты и гипермаркеты;

  • заведения с собственными кухнями;

  • кафе, рестораны, бары и т. д.

Ритейлу выгоднее подписать договор с одной или двумя компаниями, которые смогут обеспечить большую часть ассортимента, чем получать грузы от десятков производителей. Это позволяет оптимизировать издержки на содержание дополнительного персонала и складов. Вендор получает готовый рынок сбыта. Кроме того, крупные распространители предоставляют ряд услуг, например:

  • аналитика;

  • логистика;

  • мерчендайзинг;

  • импорт;

  • маркетинг и т. д.

Дистрибьютор также обеспечивает информационную поддержку клиентов.

Что учесть при выборе партнера

Дистрибьюция — это довольно ответственное направление. Особенно по части продуктов питания. Товары должны быть доставлены к клиенту в надлежащем состоянии и точно в срок. Поэтому, выбирая партнера, убедитесь, что у него есть собственные складские помещения и автопарк. Кроме того, прочтите отзывы о деятельности компании, отзывчивости консультантов. Не будет лишним также обратить внимание на качество официального сайта, полноту предоставленных данных и юридический адрес.

Крупные и ответственные дистрибьюторы работают с проверенными вендорами. Они способны предложить широкий ассортимент продукции, оказывают поддержку клиентам. Сам процесс оформления заказов тоже не должен доставлять неудобств. Заранее уточните детали сотрудничества, внимательно ознакомьтесь с договором перед тем, как его подписывать.

Источник: сайт uts-logistics.com.ua