Поговорим о трафик-менеджерах, поймем, кто это, в чем их отличие от маркетологов и арбитражников и как стать классным спецом в этой области.
Что такое трафик-менеджер и какие его основные обязанности?
Профессия трафик менеджер обозначает специалиста, который привлекает целевой трафик на сайт компании. По сути, это интернет-маркетолог, только в более узком понимании этого слова. Пока интернет-маркетолог работает над всей маркетинговой стратегией компании в сети, задача трафик-менеджера — максимальная посещаемость, лидогенерация и продажи на конкретных ресурсах компании.
Трафик-менеджер в этом смысле похож на арбитражника трафика, и многие новички действительно путают два этих понятия. На самом деле, профессии разные. Арбитражник трафика работает на себя. Он может сотрудничать с разными рекламодателями, привлекать трафик на разные офферы. Он тратит на продвижение свои деньги и стремится отбить их.
Трафик-менеджер же работает на конкретную компанию, сотрудничает только с ней и своими деньгами не рискует. Он использует деньги, которые компания заложила на маркетинг.
В остальном эти три профессии вполне похожи, если речь идет о стратегиях и инструментарии. Поговорим об этом подробнее.
Какие инструменты и программы необходимо знать для работы трафик-менеджером?
Сначала просто перечислим, что должен уметь трафик-менеджер по версии GreyHunter:
- Привлечение трафика через соцсети;
- Настройка таргетированной рекламы;
- Настройка контекстной рекламы;
- Базовая работа с SEO.
Все эти требования мы взяли, ориентируясь на вакансии трафик-менеджера на GreyHunter.
Вот на этом моменте разница между трафик-менеджером и арбитражником проявляется наиболее отчетливо. Арбитражник тоже должен уметь делать это все, но на намного более глубоком уровне. Кроме того, трафик-менеджерам очень важно не столько количество, сколько качество трафика. Поэтому они редко прибегают к пушам, попсам и другим распространенным в арбитраже сорсам.
Трафик-менеджер отвечает за анализ и оптимизацию рекламных кампаний, но трекер ему просто не нужен. Он не работает с партнерками, не настраивает постбек, не составляет блэклисты сайтов с рекламой. К тизерным сетям он тоже обращается редко, если вообще когда-нибудь обращается.
Что трафик-менеджер должен уметь делать — так это работать с рекламными кабинетами основных каналов распространения информации: Facebook Ads, Google Ads, MyTarget, Яндекс Директ, ВК Реклама, Telegram Ads.
Каков процесс отбора кандидатов на вакансию трафик-менеджера
Работа трафик менеджер предполагает, прежде всего, кейсы, результаты и четкое владение хард-скиллами.
Работодатель прежде всего просит результаты с прошлых мест работы, настоящие кейсы и цифры по привлечению трафика, конверсии и лидогенерации. Если ты устраиваешься на работу трафик менеджером, надо показать, что именно ты делал и каких результатов добился в прошлом.
Трафик-менеджерами часто становятся более узконаправленные специалисты: таргетологи, SMM-щики, директологи. Эти люди обладают опытом в привлечении трафика с одного конкретного ресурса. Если за их плечами есть классные кейсы, то их берут на работу. В дальнейшем проходит обучение основам профессии. В данном случае люди, ранее работавшие с одним каналом трафика, осваивают остальные.
При этом надо помнить, что трафик-менеджер не отвечает за удержание трафика или его прогрев. Только — за привлечение. Поэтому в кейсах нужны не цифры продаж, а результаты по CTR: сколько людей за какой отрезок времени ты смог привлечь, и каким источником в основном ты пользовался.
Каковы возможности карьерного роста и развития для трафик менеджеров?
Трафик-менеджер — это без пяти минут маркетолог. Неудивительно, что первым делом для него открывается именно этот путь. Классные трафик-менеджеры имеют шанс стать маркетологами, тогда их сфера деятельности сменится. Они начнут отвечать за общее привлечение клиентов, стратегию развития бизнеса, создание всей его рекламы и других типов контента.
Есть и ответвления от этого пути. Трафик-менеджер, например, может вообще выйти из компаний и начать работать арбитражником трафика. Из него может получиться довольно сильный арбитражник, потому что за плечами уже есть опыт привлечения трафика. Этому человеку в таком случае нужно просто освоить еще несколько источников трафика, научиться сотрудничеству с партнерками и настройке трекера. В этой роли трафик-менеджер может пойти в аффилиатные команды на куда более высокую зарплату, чем в обычных компаниях.
В начале карьеры трафик-менеджер получает от $500, идет дополнительная надбавка за KPI. Дальше он растет. Вакансии менеджер трафика стартуют от $800 и доходят вплоть до $10 000 в зависимости от места работы.
В каких отраслях и компаниях трафик-менеджеры наиболее востребованы?
Менеджер по трафику вакансии обычно публикуют все компании, так или иначе работающие через интернет. Этим компаниям принципиально важно привлекать трафик на свой сайт, поэтому трафик-менеджеры особенно востребованы в области инфобизнеса и интернет-продаж.
Некоторые аффилиатные команды размещают вакансии трафик-менеджера с переквалификацией в медиабайера. Медиабайеры — самые востребованные специалисты в мире арбитража, им платят отличные деньги и без них трафик еще никто не научился лить. Разве что арбитражники трафика как таковые важнее.
Отдельно трафик-менеджеров с руками отрывают рекламные агентства. Это специалисты широкого профиля, платить одному такому легче, чем нескольким спецам из разных направлений. К тому же, он отвечает за трафик целиком и точно знает, как его настраивать. Его не надо координировать: профессия трафик менеджера отличается автономностью.
Какие факторы влияют на уровень зарплаты трафик менеджеров?
Уровень зарплаты трафик-менеджеров напрямую зависит от их компетентности, опыта и результатов. Минимальный уровень зарплаты — $500, в том случае, если рассматривается новичок. Опытные трафик-менеджеры зарабатывают от $800.
Как уже было сказано, зарплата опытного трафик менеджера доходит до суммы в $10 000, в зависимости от места работы. В среднем, можно рассчитывать на вилку от $1500 до $2000.
Важно уточнить: платят трафик-менеджерам часто за разные показатели. Иногда оклад — это минимальные деньги в условные $300-500. Зато все остальные деньги доходят за привлеченный трафик и профит с него. Поэтому потолок не ограничен.
В таких условиях трафик менеджер работа упирается в его хард скиллы. Если он топово настраивает директ, шарит за таргет и может привести трафик вообще откуда угодно и в любых количествах, то заработок его составит очень значительные суммы и, возможно, даже превысит $10 000. Если его хард-скиллы более узкие и слабые, то и денег он уже не заработает столько.
Трафик-менеджер также может взять на себя ответственность за контент. Это и его доход увеличит, и бизнесу больше денег принесет. Например, если он организует съемку видео на YouTube, и канал выстрелит — это будет пушечно. Вопрос в том, позволят ли ему. Обычно — да, позволяют.
Все это становится неактуальным, если трафик-менеджер переквалифицируется в арбитражника. Доходы арбитражников разнятся от $100 до $50 000 в месяц, просто потому что одни находят плюсовые связки так, словно щелкают семечки, а у других с этим есть проблемы. Поэтому для большинства трафик-менеджеров оставаться в своей профессии и просто менять места работы куда выгоднее.
